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品牌营销策划书怎么写(详细模板) 好的品牌营销策划书必备6大有特点

作者:品牌策划专员 / 2020-05-27 14:23 / 浏览次数: / 分类:新闻动态

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  品牌营销策划是一份非常费脑和细致的工作,要考虑的东西方方面面,那么品牌营销策划书怎么写,这里小编给大家带来了一份详细的模板,希望对你有所帮助。

品牌营销策划书怎么写(详细模板) 好的品牌营销策划书必备6大有特点品牌营销策划书
品牌营销策划书

  一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面:

  一、分析营销机会

  1、管理营销信息与衡量市场需求

  (1)营销情报与调研

  (2)预测概述和需求衡量

  2、评估营销环境

  (1)分析宏观环境的需要和趋势

  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3、分析消费者市场和购买行为

  (1)消费者购买行为模式

  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

  (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

  5、分析行业与竞争者

  (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

  (2)辨别竞争对手的战略

  (3)判定竞争者的目标

  (4)评估竞争者的优势与劣势

  (5)评估竞争者的反应模式

  (6)选择竞争者以便进攻和回避

  (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

  6、确定细分市场和选择目标市场

  (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

  二、开发营销战略

  1、营销差异化与定位

  (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

  (2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

  (3)传播公司的定位

  2、开发新产品

  (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

  (2)有效的组织安排,架构设计

  (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

  3、管理生命周期战略

  (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

  (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

  4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

  (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

  (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

  (3)市场追随者战略

  (4)市场补缺者战略

  5、设计和管理全球营销战略

  (1)关于是否进入国际市场的决策

  (2)关于进入哪些市场的决策

  (3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

  (4)、关于营销方案的决策(4P)

  三、营销方案

  1、管理产品线、品牌和包装

  (1)产品线组合决策

  (2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

  (3)品牌决策

  (4)包装和标签决策

  2、设计定价策略与方案

  (1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定更终价格

  (2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

  3、选择和管理营销渠道

  (1)渠道设计决策

  (2)渠道管理决策

  (3)渠道动态

  (4)渠道的合作、冲突和竞争

  4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

  5、管理广告,销售促进和公共关系

  (1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

  (2)销售促进

  (3)公共关系

  6、管理销售队伍

  (1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬);

  (2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。

  四、管理营销

  1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略;

  2、营销执行监控以保证营销的有效性;

  3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制;

  4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

  好的品牌营销策划书必备6大有特点

  1、创意够单纯,定位要精准:

  首先像世界500强那样的形象广告不适合大多企业,广告创意一定要单纯,越单纯的广告越有力量!

  企业要想做好品牌营销离不开准确的企业品牌定位,这尤如企业的心脏,企业想要为消费者解决什么痛点以及能够帮助消费者带来什么价值利益。这就需要结合自身企业的发展思想来进行不同客户群体的定位了。

  2、曝光品牌名:

  企业营销策划新品上市一定要曝光品牌名,重复品牌名、这点非常重要,不要为了广告的华丽而弱化品牌名的曝光,曝光品牌名是广告创意的第一要素,广告最好能出现多次品牌名的曝光。

  3、广告语要口语化:

  广告语一定要接地气,说人话,文字要短,少用形容词,广告语最终目的就是让大家行动,多用动词和行动句,比如送礼就送脑白金!

  4、广告要坚持做:

  品牌有两性,独特性和一致性,既然做了,就要坚持做,不要随时变化。广告的目的是受众的持续记忆,投放可以有短期间断但不要停止,使消费者逐步提升一看到该品牌的宣传广告语就能联想到是该品牌.

  比如农夫山泉的品牌宣传语口号“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,通过持之以恒的品牌推广,这就让我们一看到这句宣传语就自然而然的联想到了是农夫山泉该品牌了。

  所以品牌宣传语的策划非常关键重要啊!也是品牌策划的核心价值所在。

  5、明星代言是捷径:

  如果钱足够多,找明星引爆是捷径,尤其是新品明星代言效果非常显著,明星代言对产品的关注度和信任度会快速加大。

  6、卖点:

  结合品牌定位,USP非常管用,差异化的卖点至关重要,要抓住目标人群的痛点、行业差异点、行业品类机会点,比如当其他打车软件说补贴时,神州专车诉求安全。

  品牌营销策划方案需要进行企业品牌定位,不仅可以帮助企业指明了未来的发展方向,更可以统一企业发展的整体战略思想。从而促进企业全体上下员工的凝聚力。而品牌形象包装设计可以为消费者留下一种与众不同的视觉感官体验。还可以为消费者留下深刻的企业品牌形象以及产品品牌形象。而品牌宣传广告语的制定与品牌推广将可以为消费者带来一种独特,与众不同,别具一格的价值利益点。从而提升企业品牌知名度和产品的让知,信任以及满意度。

  在如今互联网的时代下,如果比速度进行品牌营销,我相信大家都清楚没有什么品牌营销方式会比网络营销更快的推广方式了。如果可以走线下品牌店铺经销商渠道推广或线上线下相结合的方式来品牌营销,这种方式会更有效做好品牌营销。

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  • 刚刚
    椒江品牌策划客户 2020-01-03

      shunao3166 评分 5分 2016-12-15没想到该网站也有在线书法字体生成,主要这里看着简洁,心情好

  • 刚刚
    深圳市品牌策划客户 2020-01-03

      rapeyx 评分 5分 2016-12-10好像是新网站,打开速度倒挺快的,搜索强大

  • 刚刚
    沈阳高端品牌策划客户 2020-01-03

      bushuoai你 评分 5分 2015-05-27专业水准是真的很高,在临沂我觉得算是很高水平了,整个公司从上到下我接触过的员工素质都很高,邦易佰帮我们公司做的品牌命名和VI设计,真的很满意。最后欢迎大家关注俏式化妆品哦,后期还会继续和邦易佰合作。

  • 刚刚
    北苑品牌策划客户 2020-01-03

      renjianxin520 评分 5分 2015-07-18跟邦易佰合作已经有些时间了,现在新的合作新的费用流程,已经不想以前那么复杂,一条微信,这事就定了!

  • 刚刚
    昌平品牌策划客户 2020-01-03

      jia861211 评分 5分 2015-07-18邦易佰是我比较欣赏的公司和团队之一,我听说有好几次有公司向他们抛出橄榄枝,他们都没有接受,一直在做自己。

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