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电商品牌策划如何做 有哪些方法

作者:品牌策划专员 / 2020-05-27 15:14 / 浏览次数: / 分类:新闻动态

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  随着互联网的普及和快递业的发展,人们在家中即可通过各类电商买到自己心仪的商品,这也极大的促进了电商类品牌策划的发展,毕竟电商的发展和其品牌最初的策划是分不开的。
电商品牌策划
电商品牌策划

  电商品牌策划如何做呢?下面小编给大家总结了以下四点:

  一、市场和消费者调研

  在整个电商品牌策划体系当中,最重要的两个环节就是市场与消费者。

  市场包括你的品牌所运营的环境及市场,和产品的目标消费受众。我们研究市场,需要了解整个行业的发展方向,顺势而为。

  而作为企业的金主-消费者,他们的消费习惯、产品需求、生活方式等更是我们需要深入研究的,根据消费者的爱好需求,生产消费者认同的产品。

  市场是服务于消费者的,把握住消费者,才能更好的抓住市场机遇。市场份额和销量,并不仅仅是靠大量的广告投入而来的。

  二、差异化卖点

  之前的品牌定位、品牌符号、市场和消费者调研,不仅适用于电商品牌策划,同样适用于其他领域品牌借鉴参考。

  电商品牌区别于其他行业的不同点是,将产品以最快的速度推向消费者,并且同样能快速得到消费者购买或反馈,就是将产品的卖点以信息化、大流量的方式展现在客户面前。

  而电商品牌最大的优势就是可以通过网络技术手段,向大量的互联网客户,进行全面的产品展示,这是传统线下推广中难以做到的。

  电商产品的可以总结出产品差异化的三个方向:功能性、时尚性和附加属性。功能性要满足客户的消费需求,时尚性需符合客户对时尚审美度和流行感染度,附加属性可体现在产品的本身,如包装、搭配、服务等等。

  三、品牌定位

  谈及品牌策划,大部分企业在做品牌策划时,最先要考虑的就是是品牌定位。

  根据整个行业,集结市场、政策、消费者、公司资源、产品属性等等因素,对品牌做出定位,这是保证企业持续发展的基础。

  谈及品牌定位,品牌的市场方向和产品属性是最重要的两个元素,市场方向是指细化目标消费群体,做某一领域的NO.1;产品属性,决定了我们能否成功创造出一个带有专属属性的品牌,符合目标消费群体的功能需求、视觉审美,获得客户认可,方能提高销量及创立出知名品牌。

  如今同质化的产品充斥着各领域的市场,这就需要在品牌定位上,精准细化,做出让消费者耳目一新的品牌。

  尽管精准细化后的品牌定位,会一定程度上的缩减目标消费群体,但是不要忘记,我们要做的是细化后领域的第一,这样的优势,能让我们更好的获得客户认同感,提升品牌忠诚度,一个具有优良知名度和忠诚度的品牌,会将企业品牌无形价值转为有形资产。

  四、打造专属品牌符号

  1.品牌命名

  在如今的产品同质化时代,一个好的品牌命名,不仅能让消费容易记住,还能能影响消费者的购物选择,让产品营销推广更加顺利。

  比如,饮料行业巨头可口可乐,其实刚进入中国市场的时候,名字却叫“蝌蝌啃蜡”(音译),如此充满违和感的名字,让当时的“可口可乐”,在当时的中国市场推广中举步维艰,最后是通过消费者及市场调研后,发现很大的原因是,消费者看到“蝌蝌啃蜡”时候,不能与饮料产生直接联系,反而很容易想到蝌蚪,进而感到不干净的联想,幸好及时改为“可口可乐”,改变了在中国市场的冷遇。

  好的品牌名仅仅是开始,接下来一些列品牌策划的组合运用,才能让品牌真正获得消费者认可,抢占市场份额,让品牌更有价值。

  2.品牌标志

  任何一个品牌的建立,都需要建立属于自己的品牌形象和品牌文化。品牌建设需要树立品牌核心文化,构建以品牌文化为中心的品牌识别系统,从而建立辨识度高、客户认同感强的核心品牌价值体系,充分利用企业一切营销传播活动,不断宣传品牌文化与形象,让品牌产生实质性的价值。

  品牌建设不可缺少的过程就是,对品牌设计、品牌宣传、产品包装,从风格、属性、价格等方便,让消费者认可的一些列过程。

  良好的企业品牌形象,能深深扎根在消费者心中。视觉上的创新,同样能让企业在销售上得到突破。

  例如,我国传统酒行业,外包装都是以金色、红色为主的喜庆风格,传统包装上与节日、送礼等场景融合,便于产品推广销售。

  然而“洋河蓝色经典”,却依靠蓝色颠覆传统,天之蓝、海之蓝系列在传统金色红色包装中脱颖而出,是以包装为创新的品牌建立典范。洋河蓝色经典的包装突围之道值得大家借鉴学习。

  总结:电商品牌策划不仅仅只是一个品牌的建立,还包括了它的线上运营和线下落地,怎么能做好一个电商品牌,需要好视觉形象设计,好的推广运营手段,保证消费者在网络中,能准备地找到你的品牌,获得客户认可,找到符合自身的领域,作为电商品牌的差异化卖点。

  电商品牌策划怎么做说完了,下面给大家介绍一下电商策划常用的几种方法。

  主要有以下几种方法:

  1.首先可以从产品的功能/质量提炼

  比如说洗发水的主要卖点可以是香氛,润唇膏的主要功能是润唇,护肤品的功能可以使美白补水,也可以是保湿,水果的主要卖点可以是甜,可以水分多等等;

  2.其次可以从产品的成分/原料入手

  氨基酸洗发水的成分可以主打的氨基酸,HFP的烟酰胺,牛奶的成分可以主打100份原料牛乳+用于牛的优质乳蛋白,护肤品可以主打芦荟,精油,寡肽等;

  3.电商品牌策划最重要的是包装/产品设计

  喜欢美丽是每个人的共同点。具有设计感的产品和包装可以快速吸引眼球。相比于品牌标语,显眼的设计更易于让用户记住,比一些亲肤和手感等新形容词更易于让客户记住,这些精美的设计吸引了消费者的眼睛,尤其是女孩的眼睛。

  4.电商品牌策划还有一些其他吸引眼球的方法

  白色和黑色的特殊产品形式和方法,极致的服务海底捞,以及极具成本效益的小米都可以成为该品牌的卖点。在电子商务行业的品牌策划中要发现产品的独特卖点。

  许多电商品牌策划存在误解,他们觉得销售应该从消费者的角度提炼要点。许多品牌喜欢将产品的优势扩展或传递给消费者,但他们不知道如何与顾客的需求接轨。

  例如,大多数消费者购买润唇膏产品时是因为淡淡的气味,而您一直在谈论保湿。消费者由于产品长得好看而下订单,但您一直在谈论配料,这是典型的没有发现产品的独特卖点,没有调研消费者的喜好。

  卖点很重要。现在,每个人都在谈论流量,流量对产品也是非常重要的,所以电商品牌策划要结合新媒体,给产品拉流量。对于电子商务商人来说,品牌策划还要研究竞争产品视觉设计,交流点设计,目标受众焦点和用户反馈。有时,企业会绞尽脑汁思考卖点。结果,用户只是因为产品的包装看起来不错并购买了该产品,这是远离消费者的典型卖点。

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    椒江品牌策划客户 2020-01-03

      shunao3166 评分 5分 2016-12-15没想到该网站也有在线书法字体生成,主要这里看着简洁,心情好

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      rapeyx 评分 5分 2016-12-10好像是新网站,打开速度倒挺快的,搜索强大

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      jia861211 评分 5分 2015-07-18邦易佰是我比较欣赏的公司和团队之一,我听说有好几次有公司向他们抛出橄榄枝,他们都没有接受,一直在做自己。

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    沈阳高端品牌策划客户 2020-01-03

      bushuoai你 评分 5分 2015-05-27专业水准是真的很高,在临沂我觉得算是很高水平了,整个公司从上到下我接触过的员工素质都很高,邦易佰帮我们公司做的品牌命名和VI设计,真的很满意。最后欢迎大家关注俏式化妆品哦,后期还会继续和邦易佰合作。

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