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推广 你的随声图书馆 — 电子产品广告

作者:admin / 时间:2019-12-24 / 浏览次数:58 / 分类:新闻动态

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2008年7月,汉王科技股份有限公司(以下简称汉王)推出第一款电纸书。

汉王电纸书的广告语听来十分生猛:“让读书人狂喜,让印书人跳楼。”

这句话后来被修改位“让印书人失眠”。听上去似乎低调一些,但是还是难以掩盖住汉王电纸书的称霸电纸书市场的野心。

很快,汉王就发布了自己的平面广告。在广告图片中,各色美女手持精致的电纸书,摆出各种姿势。广告中的人物充满活力,让你一下就了解了电纸书的目标群体就是时尚一族。

电纸书可以说时汉王科技首创的产品,有着多年深耕汉字输入领域的基础。汉王随着时代发展的需要,推出这么一款产品可以说是顺应了时代的潮流。

电纸书的目标对象是喜欢阅读的人群。并且电子产品的爱好者往往都是年轻和时尚的人群。因此,在广告中就要目的性很强的传递这个概念。

汉王公司是一家成立于1993年老牌公司。之所以命名为汉王,就是“汉字输入之王”的意思。十几年来,汉王董事长刘迎建领着汉王左冲右突,终于走出了崩溃的边缘,走到了光明的今天。

在冲进电纸书领域之后,多年辛苦终于换回了丰厚的回报。因此,汉王孤注一掷想借机把汉王从技术导向、礼品导向转型为市场导向、大众消费品导向。

就在汉王电纸书面世后,汉王每个月都投入七八百万元的广告费。

尤其是汉王电纸书搭载神州七号飞船上天之后,赚足了眼球。通过空中广告狂轰滥炸,汉王迅速成为市场焦点。到2008年年底,汉王电纸书销量达到5万台,单月销量甚至高于Kindle在2007年的销量。

汉王的电纸书经过大幅度的宣传和推广一经占据了电纸书的大半个江山。在某种程度上汉王几乎就成了电纸书的代表。可以说,在很多人的心目中,汉王就等同于了电纸书。

是汉王用自己的力量敲开了电纸书市场,从而让电纸书一发而不可收拾,成为电子产品行业的一个新的亮点。

2009年,汉王的“一号工程”锁定电纸书。他们自建工厂,招聘员工,请美女代言人,年营业收入有2亿多元。

为了更好的推广汉王电纸书,光在电纸书的广告上就花费了将近l亿元。

巨额的广告费支出,在极短的时间内让汉王电纸书变得家喻户晓。只要是略微有点时尚,对现代生活有所了解的人都会知道汉王,了解汉王。可以说,汉王的广告对于这样业绩的产生起到了至关重要的作用。

据统计,2009汉王的电纸书有三大客户群体,分别是单位领导及骨干、会议采购和个人消费者。其中,会议采购占有很大的比例。到了2009年9月的时候,汉王电纸书的销量已经超过了索尼的电子阅读器,成为全球第二大电子阅读器品牌

2009年末的时候,汉王电纸书的销售量达到了空前的50万台,尽管这个数字有些人表示怀疑。但是,即便在扣除水份的情况下,汉王也可以说是完胜了。

汉王的平面广告做的非常直白,也非常具有冲击力。

首先,我们可以分析一下汉王的目标人群。这些人大多是紧跟时代潮流,对于时代有着自己独特的认识的人群。他们时尚,了解潮流的变化,喜欢使用电子产品。在这些人群看来,使用电子产品是一种生活品指的提升,即显示了自己的与潮流的之间的密切联系,表示出自己具有强烈的时代感。另一方面也方便了生活,让自己能够享受到生活的快感和美感。

这一类人群包括了大多数的青少年。可以说,几乎所有的青少年人群都会喜欢电子产品,并且愿意为电子产品买单。

汉王选择的是常见的美女广告。这看上去好像并没有什么特色。然而,似乎这也是一个最佳的策略。美女有着靓丽的外表,时时刻刻透露着青春的气息,让人感受到生活之美。

美女在很大程度上几乎就是美好的象征。这就传递出汉王希望通过自己的电纸书来为人们改善生活品质提供支持。

人们看到美女的时候,心情马上就好了。看到靓丽的美女手中拿到的汉王电纸书很自然就会产生购买的欲望。

正是因为电子产品所具有的这些特性,因此,汉王才会在平面广告中用美女作为平面广告的主人公。可想而知,会有个多少人因为喜欢这些美女而购买了美女推荐的产品。

在中国,电子产品的种类繁多。如果不进行宣传,人们往往不知道究竟该怎样选择才是正确的。不管是电纸书还是MP3或者MP4都面临着同样的选择。因此,如何进行宣传推广是每一个广告人所最为关注的东西。

在上面这则广告中,

你的随声图书馆 — 电子产品广告
你的随声图书馆 — 电子产品广告

    汉王的设计毫无疑实现了这一目的。作出来的广告在最大程度上体现处了产品的特性和特点。


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